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营销新动向:线下活动成为越来越多润滑油公司的“新宠”

来源:世纪蓝图润滑油研究事业部 阎琳琳,发布时间:2009年2月15日
     线下活动是广告专业术语,指除了报纸、电视、广播、网络、杂志等媒体之外进行的活动,多是落地的,可以
说就是与受众面对面的活动。
     对于润滑油行业来说,产品之间的差异越来越小,差异化营销模式逐渐成为取胜的关键。因此各个企业在做好
线上活动的同时,也都开始根据自己的实际情况开展有特色的线下营销活动。
     从目前来看,比较普遍的线下活动包括现场促销活动、路演活动、技术交流会以及产品推介会等等。也有部分
企业在2008年开展了独具特色的线下营销活动。如长城润滑油借助奥运开展的“长城润滑油畅行2008”、“幸运奥运
刮刮卡”、“长城润滑油,黄灯停,讲文明”以及“尊龙驿站(为货车司机送水)”等活动;统一润滑油以“卓越润
滑,更进一步”为主题历时3个月的大型全国路演活动;昆仑“破译天籁密码,‘关爱’大奖拿回家”天籁乙醇汽油
专用机油推广活动以及“昆仑润滑油奖”全国十大见义勇为好司机评选活动等。
     如果说线上活动让消费者知道产品、品牌以及企业,而线下活动则成为消费者深入了解产品、品牌以及企业并
购买产品的直接动力。可以说线上活动是撒大网捕鱼,而线下活动则是在鱼多的地方捕鱼。也就是说线下活动距离目
标消费者更近,其针对性更强,宣传效果更好,这些决定了线下活动逐渐成为“新宠”。
     企业越来越注重线下活动,说明企业逐渐意识到体验营销的重要性。体验营销强调消费者的参与性和接触性,
强调引起消费者的“情感共振”。润滑油产品具有较高的技术含量,但消费者对其关注度较低,因此仅靠各种媒体广
告很难让消费者了解产品并购买产品。但是各种线下活动则弥补了线上活动的不足,消费者直接参与活动有利于他们
从中体验产品的价值,甚至是品牌文化的价值,这对润滑油企业来说是十分重要的。在未来的发展中,独具特色的线
下营销活动将成为润滑油企业取胜的关键。
 
(来源:世纪蓝图润滑油研究事业部 阎琳琳,发布时间:2009年2月15日)
 
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