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影响行业的大事情盘点--2月16日至2月27日

来源:世纪蓝图润滑油研究事业部,发布时间:2009年2月26日

市场近况
   1. 龙蟠“清畅能”合成抗磨液压油热销各地市场。龙蟠的市场成绩充分显示出在经济环境不景气的背景下,
有技术实力的中小民营企业在灵活性及价格等方面的优势。
   2. 圣马力润滑油开始备战农村市场。为迎接春季农业装备用油销售高潮的到来,确保农业机械的换油需求,
圣马力润滑油公司备好了货源,理好了销售政策,销售人员全部赶赴到销售一线,现场服务和沟通销售中的问题。在
整体竞争日益激烈的环境下,中小企业采取市场补缺者策略,将工作重心转移到二三级城市及农村市场等竞争环境相
对宽松的市场可能会为自己迎来更多的机会。
   3. 中石化将汽车养护用品纳入“长城”品牌进行市场推广。长城润滑油公司进入汽车养护品市场具备一定的
先天优势。实力雄厚,拥有自主研发;覆盖全国的销售网络及多年来在汽车后市场积累的成功经验,这些都将为长城
养护品的发展形成有力的支撑。

OEM市场

   1. 嘉实多荣“上海大众售后服务最佳供应商”。嘉实多等进口品牌与OEM的合作范围不断扩大,合作方式也
不断创新,尤其是在帮助OEM提高售后用油销售方面作了大量的工作,在赢得OEM客户赞赏的同时,也大大提升了自身
的销量。嘉实多在OEM客户维护方面比较突出的工作有:积极推广相关研讨会,交流分享高端油销售经验;打造一整
套专业化支持措施,并结合品牌市场推广,比如在当地媒体发布联合品牌平面广告等。
   2. “长城”牌合成润滑油脂进入广东富华工程机械制造有限公司。广东富华工程机械制造有限公司是亚洲
最大的半挂车专用零部件生产企业及经营者,产品主要供应欧美市场。本次长城进入富华公司又一次实现了国产品牌
对进口品牌的替代,也为长城今后在欧美市场的进一步发展奠定了一定的基础。
  渠道风云
   1. 昆仑润滑油08年起将润滑脂及特种油销售从玉门转移到以西安为主。通过现有的营销中心进一步扩张,
提高服务水平。营销中心在过去的一年实现了全国布局,在国内各大区域建设网络,有力的扩张了昆仑润滑脂产品的
市场覆盖率。
   2. 东风嘉实多总经理带队到整车厂服务和调研。分别拜访了东风汽车股份有限公司采购和销售部门、东风有
限商用车公司采购和售后服务部门、东风渝安车辆有限公司等,与对方相关部门的领导就2009年合作框架、销售总量
和前景的预测、对方目前和将来的诉求等广泛交换了意见。
   3. 龙蟠石化引入专卖店销售模式。龙蟠石化开展的以“冬日里的阳光”为主题的创业计划,目前在全国各地
已经发展了数百家加盟的润滑油专卖店。据世纪蓝图对车主消费习惯的监测数据显示,当前货车车主中约有22.5%的
人经常在润滑油专营店购买润滑油;轿车车主中约有4.6%的人经常在润滑油专营店购买润滑油。龙蟠的专卖店的销售
模式针对的并不是传统的大众市场,但是如果这一模式能够充分争取到了与在专营店选购润滑油的这部分车主的支
持,对于龙蟠来说也将赢得不小的发展。
   4. 龙蟠润滑油在河北省的第一家形象店——龙蟠品牌沧州形象店于2月18日隆重开业。
   5. 海湾油品船运公司和爱琴海石油物流公司计划在全球建立网络销售船用润滑油。
目前他们仅有的5个大型船用油供应商有BP、美孚、雪佛龙、壳牌和道达尔。据相关数据显示全球船用油每年需求超
过26万吨,要全球性地供应船用油是非常有难度的。
综合资讯
   1. 中国决定在北京等十三个城市开展节能与新能源汽车示范推广试点。除北京外,试点城市还包括上海、
重庆、长春、大连、杭州、济南、武汉、深圳、合肥、长沙、昆明和南昌。新能源汽车的示范推广将直接带动对应的
车用润滑油的市场需求。
   2. 从2009年3月1日至12月31日,国家安排50亿元,对农民报废三轮汽车和低速货车换购轻型载货车以
及购买1.3升以下排量的微型客车,给予一次性财政补贴。农村汽机油市场和柴机油市场需求将被拉动,中低端
润滑油产品需求量将有所提升。
   3. 昆仑润滑油成功开发出SJ甲醇汽油发动机专用润滑油。甲醇汽油作为一种新型代用燃料,目前已在我国山
西等地区得到广泛应用。但甲醇汽油发动机对润滑油的要求较高,目前国内市场上与之相配套的润滑油还是一项空
白。昆仑润滑油甲醇汽油专用润滑油的成功研制为昆仑占领这一新兴市场抢占了先机。
   4. 中国石化“长城”合成压缩机油在山西晋城“煤层气液化工程”中成功替代国外品牌同类产品。对于
这次替代,长城的主要优势在于在工程节能减排、降本增效,延长压缩机换油周期,提高生产效率等方面提供支持。
   5. 丹弗润滑油决定在2009年隆重推出新产品。 丹弗润滑油“力能”系列的主要成员是柴机油品。现在,“力
能”系列将加入汽机油和齿轮油,分别是通用发动机油:SG/CF、SH/CF-4、SJ/CH-4、SL/CI-4,和中负荷齿轮油GL-
4、重负荷齿轮油GL-5。
 
(来源:世纪蓝图润滑油研究事业部,发布时间:2009年2月26日)
 
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